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Foto di strategia | HanseYachts AG

La strategia della HanseYachts AG

HanseYachts AG è uno dei maggiori produttori di yacht da diporto al mondo e questo comporta una particolare responsabilità per il futuro. La strategia dell’azienda coniuga crescita, leadership nell’innovazione e responsabilità nei confronti dei dipendenti. Dal 2011 la Aurelius AG detiene la maggioranza delle quote di HanseYachts AG. Grazie a una strategia che punta sulla qualità, all’acquisizione di vari marchi di yacht a vela e a motore e del produttore di catamarani PRIVILÈGE, HanseYachts AG ha raddoppiato il proprio fatturato nell’arco degli ultimi sei esercizi. Oltre l’80% degli yacht viene venduto all’estero. 

Aurelius Logo | HanseYachts AG

L’acquisizione da parte della Aurelius AG

Nel 2011 la Aurelius AG acquisisce la quota di maggioranza dal fondatore Michael Schmidt e oggi detiene il 76,77% delle azioni della società. Attualmente, il flottante della HanseYachts AG ammonta a circa il 23,23% del capitale sociale ammesso a negoziazione. Poco dopo l’acquisizione sono state avviate numerose misure volte ad assicurare all’azienda stabilità e redditività sul lungo periodo. Tra queste, in primo luogo, la concentrazione dell’attività nelle sedi di Greifswald (Germania) e Goleniów (Polonia), accompagnata dalla chiusura delle sedi di Germania occidentale, Norvegia e Francia. L’azienda persegue una strategia che punta alla massima qualità, con l’ottimizzazione di costi fissi e processi.   

La strategia che punta sulla qualità

Dopo l’acquisizione da parte della Aurelius AG, nel 2011 viene avviata una strategia basata sulla qualità, che coinvolge tutti gli ambiti della produzione. Anche i processi di sviluppo vengono trasformati secondo criteri di efficienza. L’introduzione della Lean Production (ottimizzazione dei costi di produzione e dei materiali) si ripercuote positivamente sull’intera produzione e sulla redditività della HanseYachts AG. L’elevata qualità degli yacht a vela e a motore e dei catamarani viene confermata, anno dopo anno, dai numerosi premi conferiti all’azienda. Una volta portate a termine le misure volte a garantire la qualità e la riduzione dei costi, l’azienda si concentra sulla crescita.

quality Control | HanseYachts AG
Statistiche di crescita | HanseYachts AG

La strategia per la crescita

Il fatturato di HanseYachts AG è aumentato per sette anni consecutivi da circa 80 milioni di euro nell'anno fiscale 2012/2013 a circa 152 milioni di euro nell'anno fiscale 2018/2019. A causa degli effetti della pandemia di Corona, il fatturato è sceso a circa 131 milioni di euro nell'anno fiscale 2019/2020. Nel primo trimestre dell'anno fiscale 2020/2021, l'acquisizione di ordini è di circa 62 milioni di euro, l'85% in più rispetto al primo trimestre del 2019/2020. Il numero di yacht in ordine è aumentato da 158 nel primo trimestre 2019/2020 a 264 nel primo trimestre 2020/2021. Nuovi modelli di diversi marchi e innovazioni sono attesi per consentire la crescita futura.

La strategia multimarchio

HanseYachts AG persegue una strategia multimarchio, al fine di soddisfare le diverse esigenze degli appassionati di catamarani e di yacht a vela e a motore. Negli ultimi anni al marchio fondatore HANSE si sono aggiunti altri 5 marchi. MOODY, che appartiene alla HanseYachts AG dal 2007, amplia il portafoglio di modelli con yacht a vela dotati di deck saloon e uno yacht con pozzetto poppiero. DEHLER, che fa parte del Gruppo dal 2009, si rivolge ai velisti con ambizioni sportive. Con l’acquisto di FJORD nel 2005 e di SEALINE nel 2013, l’azienda entra nel mercato degli yacht a motore, di dimensioni due volte e mezzo maggiori rispetto al mercato degli yacht a vela. PRIVILÈGE produce catamarani di lusso a vela e a motore.

La strategia della globalizzazione

Mappa mondiale dei nostri rivenditori | HanseYachts AG

I sei marchi di HanseYachts AG usufruiscono a livello globale di una rete di distribuzione di circa 250 rivenditori in più di 60 paesi. Nei mercati chiave la vendita e il marketing in loco vengono gestiti da società affiliate. Gli yacht a vela e a motore e i catamarani possono essere ammirati in oltre 80 saloni nautici in quasi 30 paesi. Sulla scia della pandemia di Corona, la maggior parte dei saloni nautici sono stati cancellati nel 2020 e 2021 e sostituiti da saloni nautici virtuali e dimostrazioni di yacht individuali presso i concessionari locali. La quota di esportazione dell’azienda supera l’80% della produzione totale. Grazie alle vendite a livello internazionale si compensano le fluttuazioni della domanda a livello regionale.

Hanse Emotion 6 | HanseYachts AG

La sostenibilità

Secondo produttore al mondo di yacht a vela, la HanseYachts AG ha particolarmente a cuore la tutela dei mari e la sostenibilità. L’azienda è il primo cantiere al mondo a produrre in serie dal 2016 uno yacht a vela con motore elettrico: l’E-MOTION RUDDER DRIVE prevede un sistema di propulsione integrato nel timone, che riduce la resistenza nell’acqua e costituisce un vantaggio anche durante la navigazione a vela. L’ormeggio dello yacht viene agevolato perché il motore gira insieme al timone. Il catamarano PRIVILÈGE SIGNATURE 510 viene offerto al pubblico con pannelli solari e una propulsione elettrica al 100%. Il prototipo è stato presentato al salone nautico di Southampton nel 2018.   

Per saperne di più

La leadership nell’innovazione

Le innovazioni costituiscono un importante volano per la crescita di HanseYachts AG. L’azienda è il primo costruttore al mondo di yacht a motore, a vela e catamarani a creare nuovi standard di assistenza e sicurezza a bordo con un’applicazione basata su cloud. Tramite un’app, i clienti possono accedere in tempo reale ai dati del loro yacht, dai manuali d’uso agli allarmi a bordo. La manutenzione periodica viene documentata e controllata tramite un Digital Service Book – un vantaggio anche in termini di valore di rivendita dell’imbarcazione. Da luglio 2019, tutti i modelli della HanseYachts AG possono essere equipaggiati con queste strumentazioni hardware. A chi ha già acquistato il suo yacht, l’azienda offre la possibilità di acquistare il pacchetto di retrofit tramite lo shop online e la rete mondiale di rivenditori. 

Innovation leadership | HanseYachts AG
MyHanse Safety Cloud | HanseYachts AG

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