Stratégie de HanseYachts AG
En tant que l’un des principaux constructeurs au monde de yachts de plaisance, HanseYachts AG est dépositaire d’une grande responsabilité pour l’avenir. La stratégie de l’entreprise concilie croissance, primauté en matière d’innovation et responsabilité vis-à-vis du personnel. Depuis 2011, HanseYachts AG est détenue majoritairement par la société Aurelius AG. Une démarche axée sur la qualité, le rachat de plusieurs marques de yachts à voile et yachts à moteur ont permis à HanseYachts AG de doubler son chiffre d’affaires au cours des six derniers exercices comptables. Plus de 80 % des yachts vendus sont exportés.
Reprise par Aurelius AG
En 2011, Aurelius AG a acquis la participation majoritaire de Michael Schmidt, le fondateur de l’entreprise, dont elle détient aujourd’hui 76,77 % des actions. Actuellement, environ 23,23 % des actions de HanseYachts AG sont négociés librement. La reprise a été rapidement suivie de la mise en œuvre de toute une série de mesures destinées à garantir à la société un avenir stable et pérenne sur le long terme. La première étape est la concentration des activités sur les sites de Greifswald (Allemagne) et Goleniow (Pologne), associée à la fermeture de sites dans l’ouest de l’Allemagne, en Norvège et en France. Dans le cadre d’une démarche axée sur la qualité, une optimisation des coûts fixes et des processus est mise en œuvre au sein de l’entreprise.
Démarche axée sur la qualité
Après la reprise par Aurelius AG en 2011, une démarche axée sur la qualité est déployée dans tous les secteurs de la fabrication et s’accompagne de la professionnalisation de tous les processus de développement. L’application des principes de gestion en flux tendu (optimisation des coûts de fabrication et des coûts de matériaux) a des répercussions positives sur l’ensemble de la production et la capacité de rendement de HanseYachts AG. De nombreux prix internationaux témoignent année après année de la grande qualité des yachts à voile et à moteur. Après avoir mené à bien les mesures d’assurance de la qualité et de réduction des coûts, l’entreprise met l’accent sur la croissance.
Stratégie de croissance
HanseYachts AG a connu une croissance notable de son chiffre d’affaires plusieurs années d’affilée et a atteint un record d’environ 152 millions d’euros lors de l’exercice 2018/2019. En raison de la pandémie de coronavirus, le chiffre d’affaires est tombé à près de 128 millions d’euros pour l’exercice 2019/2020. La pandémie a eu des répercussions négatives sur la production de l’entreprise également au cours de l’exercice 2020/2021. Dans ce contexte, le chiffre d’affaires a chuté pour s’établir à environ 121 millions d’euros. Au premier trimestre de l’exercice 2021/2022, l’entreprise a toutefois enregistré un niveau record de chiffre d’affaires et d’entrées de commandes. Au cours des trois premiers mois de l’exercice, HanseYachts AG a généré un chiffre d’affaires de près de 34 millions d’euros, ce qui correspond à une hausse de 20 % par rapport à la même période de l’année précédente. Avec environ 94 millions d’euros, les entrées de commandes enregistrent une augmentation d’environ 52 % par rapport à l’année précédente. Selon les prévisions, de nouveaux modèles de différentes marques et de nouvelles innovations garantiront la croissance future.
Stratégie multimarques
HanseYachts AG adopte une stratégie multimarques destinée à répondre aux différentes attentes des plaisanciers, qu’ils privilégient yachts à voile ou à moteur. La marque d’origine Hanse a donc été rejointe, au cours des dernières années, par cinq autres marques. Moody appartient depuis 2007 à HanseYachts AG, dont elle complète la gamme avec ses yachts à voile avec salon de pont et ses yachts dotés d’un cockpit à l’arrière. Reprise en 2009, la marque Dehler s’adresse aux navigateurs férus de sport. Les rachats, respectivement en 2005 et en 2013, de FJORD et de SEALINE ont permis à HanseYachts AG d’entrer de plain-pied sur le marché des yachts à moteur, dont le volume est deux fois supérieur à celui des yachts à voile. La marque RYCK a récemment élargi le spectre de la marque dans le segment motorisé.
Démarche axée sur la mondialisation
Six marques de HanseYachts AG sont vendues à l’échelle mondiale par le biais d’un réseau d’environ 250 distributeurs couvrant plus de 60 pays. La vente et le marketing sur les marchés clés sont pris en charge sur place par des succursales. Les yachts à voile et à moteur sont exposés sur plus de 80 salons dans près de 30 pays. À la suite de la pandémie de Corona, la plupart des salons nautiques ont été annulés en 2020 et 2021 et remplacés par des salons nautiques virtuels et des démonstrations individuelles de bateaux chez les concessionnaires locaux. L’entreprise exporte plus de 80 % de sa production. La vente à l’international permet de compenser les fluctuations régionales de la demande.
Durabilité
Deuxième constructeur au monde de yachts à voile, la société HanseYachts AG a à cœur la protection des mers et la durabilité. Elle est en effet le premier chantier naval à proposer depuis 2016 un yacht à voile équipé de série d’un moteur électrique : l’entraînement de l’E-MOTION RUDDER DRIVE est intégré au gouvernail. Il en résulte une diminution de la résistance à l’eau. L’entraînement apporte ainsi des avantages également en mode de navigation exclusivement à la voile. Les manœuvres d’accostage sont facilitées, car l’entraînement pivote avec le gouvernail.
Lire la suitePrimauté en matière d’innovation
Les innovations sont un important moteur de croissance pour HanseYachts AG. Premier constructeur au monde de yachts à voile et à moteur, l’entreprise pose de nouveaux jalons en matière de service et de sécurité à bord à l’aide d’une application dans le cloud. Cette application permet aux clients d’accéder en direct aux données de leurs yachts, qu’il s’agisse des modes d’emploi ou des alarmes à bord. L’entretien régulier est documenté et contrôlé par le biais d’un carnet d’entretien numérique (Digital Service Book), ce qui a par ailleurs des répercussions positives sur la valeur de revente. Tous les modèles de HanseYachts AG pourront en être équipés à partir de juillet 2019. Pour les clients existants, l’entreprise offre un kit de post-équipement disponible sur la boutique en ligne ou auprès des distributeurs du réseau international.
MyHanse Safety Cloud
Tout est sous contrôle. Avec le MyHanse Safety Cloud, vous avez un accès complet à toutes les données importantes de votre HANSE. N'importe quand n'importe où. Des applications intelligentes telles que BoatMonitoring, eLogBook et eServiceBook vous permettent de surveiller facilement et commodément votre yacht, de tenir un journal de bord automatique et de garder un œil sur tous les rendez-vous d'entretien.