Skip to main content

Estrategia de HanseYachts AG

Como uno de los mayores proveedores de yates de recreo del mundo, HanseYachts AG tiene una responsabilidad especial de cara al futuro. La estrategia de la empresa armoniza el crecimiento, el liderazgo en innovación y la responsabilidad con sus empleados. Desde 2011, Aurelius AG es la propietaria mayoritaria de HanseYachts AG. Gracias a una apuesta por la calidad, a la adquisición de varias marcas de yates a vela y motor, así como del fabricante de catamaranes PRIVILEGE, el volumen de negocio de HanseYachts AG se ha duplicado en los últimos seis ejercicios. Más del 80 % de los yates vendidos se exportan. 

Aurelius Logo | HanseYachts AG

Adquisición por parte de Aurelius AG

En 2011, Aurelius AG adquirió la mayoría de las participaciones del fundador de la empresa, Michael Schmidt, y hoy ostenta el 76,77 % de las acciones emitidas. Actualmente, aprox. el 23,23 % de las acciones de HanseYachts AG se negocian libremente. Poco después de la adquisición, se iniciaron una serie de medidas para dirigir a la empresa hacia un futuro estable y rentable a largo plazo. Esto implica concentrarse, en una primera fase, en las sedes de Greifswald (Alemania) y Goleniow (Polonia), con el consiguiente cierre de sedes en Alemania Occidental, Noruega y Francia. En la empresa se optimizan las áreas de costes fijos y procesos en el marco de la apuesta por la calidad.   

Apuesta por la calidad

Después de la adquisición por parte de Aurelius AG en 2011, se puso en marcha una apuesta por la calidad en todas las áreas de producción. También se profesionalizaron los procesos de desarrollo. La introducción de Lean Production (optimización de los costes de producción y materiales) tiene un impacto positivo en la fabricación y rentabilidad general de HanseYachts AG. Año tras año, los premios internacionales constatan la alta calidad de los yates a vela y motor y de los catamaranes. Después de aplicar las medidas para garantizar la calidad y la reducción de costes, la empresa se centra ahora en el crecimiento.

quality Control | HanseYachts AG
Estadísticas de crecimiento | HanseYachts AG

Estrategia de crecimiento

En los últimos seis años, el volumen de negocio de HanseYachts AG ha pasado de unos 80 millones de euros en el ejercicio 2012/2013 a unos 140 millones de euros en el ejercicio 2017/2018. Con la adquisición del fabricante francés de catamaranes PRIVILEGE en julio de 2019, HanseYachts AG ha aumentado su capacidad en más de 30 millones de euros al año. Nuevos modelos de diferentes marcas e innovaciones deberían permitir un mayor crecimiento.

Estrategia multimarca

HanseYachts AG persigue una estrategia multimarca para poder responder a las diferentes necesidades de los navegantes, los conductores de yates a motor y los propietarios de catamaranes. Por lo tanto, en los últimos años se han añadido cinco marcas más a la marca fundadora HANSE. MOODY forma parte de HanseYachts AG desde 2007 y amplía la gama de modelos con yates veleros con salón de cubierta y un yate Aft-Cockpit. En 2009 se incorporó DEHLER y atrajo a navegantes con ambiciones deportivas Con la adquisición de FJORD en 2005 y de SEALINE en 2013, la empresa entró en el mercado de los yates a motor, que es dos veces y media mayor que el de los yates veleros. PRIVILEGE fabrica lujosos catamaranes a vela y motor.

Apuesta por la globalización

Mapa mundial de nuestros distribuidores | HanseYachts AG

Las 6 marcas de HanseYachts AG se venden en todo el mundo a través de una red de unos 250 distribuidores en más de 60 países. En los mercados clave, las filiales son responsables de las ventas y el marketing locales. Los yates a vela y motor, así como los catamaranes, se exponen en más de 80 ferias en casi 30 países. El porcentaje de exportaciones de la empresa asciende a más del 80 %. Las ventas internacionales compensan las fluctuaciones regionales de la demanda.

Hanse Emotion 6 | HanseYachts AG

Sostenibilidad

Como segundo mayor fabricante mundial de yates veleros, HanseYachts AG está comprometida con la protección de los océanos y la sostenibilidad. La empresa es el primer astillero del mundo en ofrecer un yate velero con motor eléctrico de serie desde 2016: en el E-MOTION RUDDER DRIVE el accionamiento está integrado en el timón. Esto reduce la resistencia al agua, de modo que el accionamiento también ofrece ventajas para la navegación a vela. El atraque del yate se facilita a medida que la propulsión gira con el timón. El catamarán PRIVILEGE SIGNATURE 510 se ofrece con células fotovoltaicas y propulsión eléctrica pura. El prototipo se presentó en el Salón Náutico de Southhampton en 2018.   

Leer más

Liderazgo en materia de innovación

Las innovaciones son un importante motor de crecimiento en HanseYachts AG. Como primer fabricante mundial de yates a vela y motor, así como de catamaranes, la empresa está estableciendo nuevos estándares de servicio técnico y seguridad a bordo con una aplicación basada en la nube. Los clientes pueden acceder a los datos de su yate en directo a través de una aplicación. Esto incluye las instrucciones de funcionamiento y las alarmas a bordo. El mantenimiento regular está documentado y controlado por un Libro de Servicio Técnico Digital, que tiene un efecto positivo en el valor de reventa de los yates. A partir de julio de 2019, todos los modelos de HanseYachts AG se pueden equipar con el hardware. Para los clientes actuales, la empresa ofrece un paquete de reequipamiento a través de la tienda web y la red mundial de distribuidores. 

Innovation leadership | HanseYachts AG
MyHanse Safety Cloud | HanseYachts AG

MyHanse Safety Cloud

Todo bajo control. Con MyHanse Safety Cloud tiene acceso completo a todos los datos importantes de su HANSE. En cualquier momento, en cualquier lugar. Las aplicaciones inteligentes como BoatMonitoring, eLogBook y eServiceBook le permiten monitorear su yate de manera fácil y conveniente, mantener un libro de registro automático y vigilar todas las citas de mantenimiento.