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Stratégie de HanseYachts AG

En tant que l’un des principaux constructeurs au monde de yachts de plaisance, HanseYachts AG est dépositaire d’une grande responsabilité pour l’avenir. La stratégie de l’entreprise concilie croissance, primauté en matière d’innovation et responsabilité vis-à-vis du personnel. Depuis 2011, HanseYachts AG est détenue majoritairement par la société Aurelius AG. Une démarche axée sur la qualité, le rachat de plusieurs marques de yachts à voile et à moteur ainsi que la reprise du constructeur de catamarans PRIVILEGE ont permis à HanseYachts AG de doubler son chiffre d’affaires au cours des six derniers exercices comptables. Plus de 80 % des yachts vendus sont exportés. 

Aurelius Logo | HanseYachts AG

Reprise par Aurelius AG

En 2011, Aurelius AG a acquis la participation majoritaire de Michael Schmidt, le fondateur de l’entreprise, dont elle détient aujourd’hui 76,77 % des actions. Actuellement, environ 23,23 % des actions de HanseYachts AG sont négociés librement. La reprise a été rapidement suivie de la mise en œuvre de toute une série de mesures destinées à garantir à la société un avenir stable et pérenne sur le long terme. La première étape est la concentration des activités sur les sites de Greifswald (Allemagne) et Goleniow (Pologne), associée à la fermeture de sites dans l’ouest de l’Allemagne, en Norvège et en France. Dans le cadre d’une démarche axée sur la qualité, une optimisation des coûts fixes et des processus est mise en œuvre au sein de l’entreprise.

Démarche axée sur la qualité

Après la reprise par Aurelius AG en 2011, une démarche axée sur la qualité est déployée dans tous les secteurs de la fabrication et s’accompagne de la professionnalisation de tous les processus de développement. L’application des principes de gestion en flux tendu (optimisation des coûts de fabrication et des coûts de matériaux) a des répercussions positives sur l’ensemble de la production et la capacité de rendement de HanseYachts AG. De nombreux prix internationaux témoignent année après année de la grande qualité des yachts à voile et à moteur ainsi que des catamarans. Après avoir mené à bien les mesures d’assurance de la qualité et de réduction des coûts, l’entreprise met l’accent sur la croissance.

quality Control | HanseYachts AG
Statistiques de croissance | HanseYachts AG

Stratégie de croissance

Au cours des six dernières années, le chiffre d’affaires de HanseYachts AG est passé d’environ 80 millions d’euros pour l’exercice 2012/2013 à environ 140 millions d’euros pour l’exercice 2017/2018. L’achat du constructeur français de catamarans PRIVILEGE en juillet 2019 accroît les capacités de HanseYachts AG de plus de 30 millions d’euros par an. De nouveaux modèles de différentes marques et de nouvelles innovations garantiront la poursuite de la croissance.

Stratégie multimarques

HanseYachts AG adopte une stratégie multimarques destinée à répondre aux différentes attentes des plaisanciers, qu’ils privilégient yachts à voile ou à moteur, et des propriétaires de catamarans. La marque d’origine HANSE a donc été rejointe, au cours des dernières années, par cinq autres marques. MOODY appartient depuis 2007 à HanseYachts AG, dont elle complète la gamme avec ses yachts à voile avec salon de pont et ses yachts dotés d’un cockpit à l’arrière. Reprise en 2009, la marque DEHLER s’adresse aux navigateurs férus de sport. Les rachats, respectivement en 2005 et en 2013, de FJORD et de SEALINE ont permis à HanseYachts AG d’entrer de plain-pied sur le marché des yachts à moteur, dont le volume est deux fois supérieur à celui des yachts à voile. PRIVILEGE produit des catamarans à voile et à moteur de luxe.

Démarche axée sur la mondialisation

Carte du monde de nos concessionnaires | HanseYachts AG

Six marques de HanseYachts AG sont vendues à l’échelle mondiale par le biais d’un réseau d’environ 250 distributeurs couvrant plus de 60 pays. La vente et le marketing sur les marchés clés sont pris en charge sur place par des succursales. Les yachts à voile et à moteur ainsi que les catamarans sont exposés sur plus de 80 salons dans près de 30 pays. L’entreprise exporte plus de 80 % de sa production. La vente à l’international permet de compenser les fluctuations régionales de la demande.

Hanse Emotion 6 | HanseYachts AG

Durabilité

Deuxième constructeur au monde de yachts à voile, la société HanseYachts AG a à cœur la protection des mers et la durabilité. Elle est en effet le premier chantier naval à proposer depuis 2016 un yacht à voile équipé de série d’un moteur électrique : l’entraînement de l’E-MOTION RUDDER DRIVE est intégré au gouvernail. Il en résulte une diminution de la résistance à l’eau. L’entraînement apporte ainsi des avantages également en mode de navigation exclusivement à la voile. Les manœuvres d’accostage sont facilitées, car l’entraînement pivote avec le gouvernail. Le catamaran PRIVILEGE SIGNATURE 510 est équipé de cellules solaires et d’un entraînement exclusivement électrique. Le prototype sera présenté en 2018 au salon nautique de Southampton.

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Primauté en matière d’innovation

Les innovations sont un important moteur de croissance pour HanseYachts AG. Premier constructeur au monde de yachts à voile et à moteur ainsi que de catamarans, l’entreprise pose de nouveaux jalons en matière de service et de sécurité à bord à l’aide d’une application dans le cloud. Cette application permet aux clients d’accéder en direct aux données de leurs yachts, qu’il s’agisse des modes d’emploi ou des alarmes à bord. L’entretien régulier est documenté et contrôlé par le biais d’un carnet d’entretien numérique (Digital Service Book), ce qui a par ailleurs des répercussions positives sur la valeur de revente. Tous les modèles de HanseYachts AG pourront en être équipés à partir de juillet 2019. Pour les clients existants, l’entreprise offre un kit de post-équipement disponible sur la boutique en ligne ou auprès des distributeurs du réseau international. 

Innovation leadership | HanseYachts AG
MyHanse Safety Cloud | HanseYachts AG

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